Lead nurturing
Meer engagement met de doelgroep? Integreer de online & offline marketingactiviteiten
Organisaties zijn steeds meer opzoek naar engagement met de doelgroep. Deze doelgroep bevindt zich gedurende het jaar online, waar gezocht wordt naar relevante en inhoudelijke informatie die antwoord geven op hun vragen en problemen. Online lead generatie campagnes zorgen ervoor dat (IT) leveranciers in contact worden gebracht met hun doelgroep waardoor zij met elkaar het … Lees verder
Lead scoring is niet alleen ‘cherry-picking’ maar juist de stap naar een succesvol opvolgtraject
Online leadgeneratie wordt door steeds meer organisaties omarmd. In een eerder blog heeft u kunnen lezen dat 50% van de B2B marketeers in 2013 meer geld heeft uitgegeven aan het online genereren van leads. Maar wat gebeurt er eigenlijk met al die leads? Weet de salesafdeling eigenlijk wel in welke fase van aankooptraject deze leads … Lees verder
De mythes van Content Marketing: Wat NIET te doen?
Wanneer een recente Content Marketing Survey laat zien dat 90% van de B2B marketeers content marketing een (medium) hoge prioriteit toekent, is het niet verwonderlijk dat de tips en tricks je tegenwoordig om de oren vliegen. Enerzijds een bijzonder nuttige ontwikkeling, anderzijds ligt hierdoor volgens content marketing expert Dave Conklin een groot gevaar op de … Lees verder
Marketing haalt leads binnen, Sales verkoopt.
Helaas gaat het in de praktijk niet zo makkelijk. Bij leadgeneratie komen marketing en sales nog vaak tegenover elkaar te staan: marketing heeft zijn best gedaan om voldoende leads binnen te halen, maar sales kan niet aan iedere lead iets verkopen. Dit leidt tot ontevredenheid aan de kant van sales als het gaat om de … Lees verder
Input vs Output. Content that leads to leads. Simpel toch?
Het basisprincipe van content marketing voor leadgeneratie is niet ingewikkeld, maar succes wordt dan ook niet behaald met een simpel begrip van de basis. Dat wordt bepaald door hoe succesvol een organisatie in staat is te balanceren op een touw dat gewoven is uit begrippen en onderwerpen zoals content strategie, leadgeneratie en -nurtering, marketing vs. sales … Lees verder
2013: “Engagement” is het toverwoord
Deze weken worden we overspoeld met overzichten van ‘de trends voor 2013’, of ‘de top 10 marketing successen van 2012’. Vaak zijn dit al redelijk bekende thema’s, maar toch altijd leuk om ze weer even terug te zien. We willen immers allemaal weten dat we met de goede dingen bezig zijn….
Engagement?! Alweer zo’n mooie marketing term
De afgelopen maanden en misschien al wel langer vind je de term op bijna elke marketing gerelateerde website, Engagement. Wat houd het in? Wat kunnen we er mee? Moeten we er wel wat mee of is het alleen maar een hype?
Old school vs. moderne leadgeneratie
Dat leadgeneratie er tegenwoordig heel anders uitziet dan pakweg 10 tot 15 jaar geleden, zal iedereen beamen. Er zijn immers vele nieuwe mogelijkheden bijgekomen om leads te kunnen genereren. Het web, e-mail, vituele events en social media, het zijn allemaal leadgeneratiekanalen die de afgelopen jaren sterk zijn opgekomen. En toch zijn er B2B marketeers die blijven … Lees verder
De (non) waarde van BANT qualified leads bij whitepaper marketing
BANT, wat staat voor Budget, Authority, Need en Timing, is weer ‘hot.’ Deze lead kwalificatie methode die ooit door IBM werd geïntroduceerd, lijkt weer terug te zijn van weggeweest in de huidige economische recessie. Steeds vaker wordt er gevraagd naar BANT qualified leads. In deze blog wil ik ingaan op de (non) waarde van een … Lees verder
Infographic: Leadgeneratie, wat komt hier eigenlijk allemaal bij kijken?
Je ontwikkelt één whitepaper of een andere vorm van inhoudelijke content, plaatst dit vervolgens online, wacht tot erop geklikt wordt, belt deze mensen vervolgens op en doet ze een aanbod “they cannot refuse”. Want, ze zijn immers toch geïnteresseerd? Dat dit de naam leadgeneratie niet mag dragen, behoeft geen verdere uitleg.
7 redenen waarom je lead nurturing niet mag negeren.
Als marketeer is uw belangrijkste taak waarschijnlijk het genereren van leads voor uw bedrijf of organisatie. Maar wat nu als die lead niet goed wordt beheerd? Uit deze zeven statistieken blijkt dat als u lead nurturing niet op de juiste manier inzet u (potentiële) klanten verliest en omzet verliest.
Te weinig capaciteit voor lead nurturing? Niet op deze manier…
Dat zelfs de meest succesvolle leadgeneratiecampagnes niet een aanzienlijke hoeveelheid sales-ready leads opleveren, behoeft inmiddels geen uitleg meer. Een lead zit nu eenmaal niet met een zak geld te wachten tot hij of zij kan tekenen. Het is dan ook niet voor niets dat tips & tricks op het gebied van online B2B leadgeneratie tegenwoordig … Lees verder
Verbeter uw lead nurturing met “lead personas”
Het liefst ontvangt de salesafdeling van een B2B onderneming na een succesvolle leadgeneratiecampagne een aanzienlijke hoeveelheid leads die – met beschikbaar budget en al – klaarstaan om een nieuwe oplossing aan te schaffen. Een utopie, want in de praktijk blijkt het percentage sales-ready leads beperkt, wat lead nurturing tot een belangrijk aspect van B2B marketing … Lees verder
High quality content: Méér dan alleen whitepapers
Dat whitepapers binnen de B2B marketingstrategie van grote waarde zijn, is in de vorige blogpost duidelijk naar voren gekomen. Niet alleen bieden whitepapers B2B bedrijven de kans om zich te profileren als de ideale kennispartner, ze vormen ook één van de beste marketingtools voor kwalitatieve leadgeneratie. Kortom, een content marketing strategie zonder whitepapers is als … Lees verder
Marketing vs. Sales: de kracht van een “weak lead”
Wanneer zorgvuldig opgezette lead generation campagnes uitsluitend sales-ready leads zouden opleveren, zouden Marketing en Sales op perfecte wijze in elkaars verlengde liggen. Zouden, want in de praktijk hebben we te maken met een geheel andere realiteit. Een realiteit waarin Marketing klaagt dat leads niet door Sales worden opgevolgd en Sales zich weigert in te spannen … Lees verder
Auteurs
-
aarbodemjessica
-
arthurlevert
-
Barry Zuidgeest
-
berendverdoes
-
Bert Rewinkel
-
birgitbunt
-
Daphne van Dongen
-
dirkjanvanvliet
-
Estelle Alsemgeest
-
Jeroen Westerbeek
-
Jordi van Herk
-
kirstengroenendijk
-
Lex van Berge Henegouwen
-
Mark Brok
-
Marqit
-
Menno van Lambaart
-
milantrimborn
-
Mandy Woltjes
-
nickyvanrheeden
-
Rick Haasnoot
-
Roderick Wijsmuller
-
Roseniedebie Rasiah
-
samanthatimmers
-
Thomas Gussekloo
-
Thijs Bakker
-
Willem Vogelezang
-
yiliazhan
B2B Content Marketing & Leadgeneratie Blog 