//
You're reading...
Lead nurturing, Leadgeneratie, Marketing & Sales Alignment

Infographic: Leadgeneratie, wat komt hier eigenlijk allemaal bij kijken?

Je ontwikkelt één whitepaper of een andere vorm van inhoudelijke content, plaatst dit vervolgens online, wacht tot erop geklikt wordt, belt deze mensen vervolgens op en doet ze een aanbod “they cannot refuse”. Want, ze zijn immers toch geïnteresseerd?

Dat dit de naam leadgeneratie niet mag dragen, behoeft geen verdere uitleg.

Aan het identificeren van kwalitatieve prospects binnen de juiste segmenten gaat immers veel (denk)werk vooraf. U dient bijvoorbeeld niet alleen te bepalen op welke doelgroep u zich wilt richten, ook dient de content aan te sluiten op het profiel van de gewenste lead en is het verstandig om de juiste partners te zoeken voor een optimaal bereik.

En niet alleen dat, ook het opvolgen van een op het eerste oog kwalitatieve lead bestaat niet slechts uit één telefoontje: nadat leads zijn gegenereerd begint er weer een compleet nieuwe fase waar termen als lead nurturing en de sales funnel op van toepassing zijn. Kortom, een leadgeneratie campagne moet niet het werk van één persoon zijn. Er dient dus niet alleen uitvoerig te worden nagedacht over het opzetten van de campagne zelf, ook het inrichten van het juiste team is cruciaal voor een goed eindresultaat.

In onderstaande Infographic (onlangs ontwikkeld door OpenView Labs) wordt op overzichtelijke wijze aan de hand van zes gerichte vragen uiteengezet waar precies aan gedacht moet worden bij het opzetten van een leadgeneratie campagne.

Bron: http://labs.openviewpartners.com/

 Een PDF versie van bovenstaande Infographic is hier beschikbaar.

Over Mandy Woltjes

Marketing Manager @ Marqit

Reacties

Nog geen reacties

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s

Archief

%d bloggers op de volgende wijze: