sales-ready lead
Te weinig capaciteit voor lead nurturing? Niet op deze manier…
Dat zelfs de meest succesvolle leadgeneratiecampagnes niet een aanzienlijke hoeveelheid sales-ready leads opleveren, behoeft inmiddels geen uitleg meer. Een lead zit nu eenmaal niet met een zak geld te wachten tot hij of zij kan tekenen. Het is dan ook niet voor niets dat tips & tricks op het gebied van online B2B leadgeneratie tegenwoordig … Verder lezen
Marketing vs. Sales: de kracht van een “weak lead”
Wanneer zorgvuldig opgezette lead generation campagnes uitsluitend sales-ready leads zouden opleveren, zouden Marketing en Sales op perfecte wijze in elkaars verlengde liggen. Zouden, want in de praktijk hebben we te maken met een geheel andere realiteit. Een realiteit waarin Marketing klaagt dat leads niet door Sales worden opgevolgd en Sales zich weigert in te spannen … Verder lezen
Marqit
Mandy Woltjes
Thomas Gussekloo
Estelle Alsemgeest
Jordi van Herk
Rick Haasnoot
