lead generation
Infographic: Leadgeneratie, wat komt hier eigenlijk allemaal bij kijken?
Je ontwikkelt één whitepaper of een andere vorm van inhoudelijke content, plaatst dit vervolgens online, wacht tot erop geklikt wordt, belt deze mensen vervolgens op en doet ze een aanbod “they cannot refuse”. Want, ze zijn immers toch geïnteresseerd? Dat dit de naam leadgeneratie niet mag dragen, behoeft geen verdere uitleg.
Onderzoek: “Content marketing meest gebruikte B2B marketingstrategie voor leadgeneratie”
Volgens een recent onderzoek van HiveFire Inc. onder 366 Amerikaanse marketeers stappen B2B marketeers steeds vaker af van de traditionele marketingtechnieken en kiezen ze in toenemende mate voor content marketing. Sterker nog, met een grote meerderheid van 82% die kiest voor content marketing, is deze strategie zelfs populairder geworden dan search marketing, evenementen én PR.
Trend: Leadgeneratie, B2B marketing & “Do-It-Yourself”
Zoek op de woorden “leadgeneratie” en “lead generation” en de tips vliegen je om de oren. Sterker nog, in veel gevallen wordt er zelfs al gesproken van dé best practices op het gebied van leadgeneratie. Hoewel ik geen voorstander ben van lijsten met een gelimiteerd aantal best practices, verwijzen de “best practices” in dit geval … Verder lezen
Veel B2B whitepapers bereiken hun doel, het genereren van leads, niet. Waarom niet?
Whitepaper marketing is een goede manier om leads genereren, toch? Dat is algemeen bekend onder B2B-marketeers. In veel gevallen klopt dat ook. In een jaarlijks onderzoek van Eccolo Media over de effectiviteit van B2B-media blijkt dat whitepapers op de vierde plaats staan voor wat betreft de invloed op zakelijke beslissers. Inmiddels staan whitepapers al voor … Verder lezen
Verbeter uw lead nurturing met “lead personas”
Het liefst ontvangt de salesafdeling van een B2B onderneming na een succesvolle leadgeneratiecampagne een aanzienlijke hoeveelheid leads die – met beschikbaar budget en al – klaarstaan om een nieuwe oplossing aan te schaffen. Een utopie, want in de praktijk blijkt het percentage sales-ready leads beperkt, wat lead nurturing tot een belangrijk aspect van B2B marketing … Verder lezen
De kracht van whitepapers binnen de B2B marketingstrategie
Dat het internet tegenwoordig één van de belangrijkste bronnen voor informatie is, behoeft geen verdere uitleg meer. Dat een potentiële klant al ver voor het eerste contactmoment de online beschikbare content heeft gezien, gelezen én beoordeeld, is ook geen grote verrassing meer. Maar dat slechts 36% van de Nederlandse B2B bedrijven relevante informatie aanbiedt in … Verder lezen
Trend: content marketing steeds belangrijker onderdeel van leadgeneratie
Vooralsnog wordt content marketing in Nederland – zo blijkt uit de TNO NIPO B2B Marketing Barometer 2011 – slechts door één op de drie B2B bedrijven in de marketingstrategie opgenomen. Een situatie die op het punt staat van veranderen, gezien de toenemende uitgaven op het gebied van B2B marketing én de globale trends op het … Verder lezen
Marketing vs. Sales: de kracht van een “weak lead”
Wanneer zorgvuldig opgezette lead generation campagnes uitsluitend sales-ready leads zouden opleveren, zouden Marketing en Sales op perfecte wijze in elkaars verlengde liggen. Zouden, want in de praktijk hebben we te maken met een geheel andere realiteit. Een realiteit waarin Marketing klaagt dat leads niet door Sales worden opgevolgd en Sales zich weigert in te spannen … Verder lezen
Marqit
Mandy Woltjes
Thomas Gussekloo
Estelle Alsemgeest
Jordi van Herk
Rick Haasnoot
