Lead nurturing
Infographic: Leadgeneratie, wat komt hier eigenlijk allemaal bij kijken?
Je ontwikkelt één whitepaper of een andere vorm van inhoudelijke content, plaatst dit vervolgens online, wacht tot erop geklikt wordt, belt deze mensen vervolgens op en doet ze een aanbod “they cannot refuse”. Want, ze zijn immers toch geïnteresseerd? Dat dit de naam leadgeneratie niet mag dragen, behoeft geen verdere uitleg.
7 redenen waarom je lead nurturing niet mag negeren.
Als marketeer is uw belangrijkste taak waarschijnlijk het genereren van leads voor uw bedrijf of organisatie. Maar wat nu als die lead niet goed wordt beheerd? Uit deze zeven statistieken blijkt dat als u lead nurturing niet op de juiste manier inzet u (potentiële) klanten verliest en omzet verliest.
Te weinig capaciteit voor lead nurturing? Niet op deze manier…
Dat zelfs de meest succesvolle leadgeneratiecampagnes niet een aanzienlijke hoeveelheid sales-ready leads opleveren, behoeft inmiddels geen uitleg meer. Een lead zit nu eenmaal niet met een zak geld te wachten tot hij of zij kan tekenen. Het is dan ook niet voor niets dat tips & tricks op het gebied van online B2B leadgeneratie tegenwoordig … Verder lezen
Verbeter uw lead nurturing met “lead personas”
Het liefst ontvangt de salesafdeling van een B2B onderneming na een succesvolle leadgeneratiecampagne een aanzienlijke hoeveelheid leads die – met beschikbaar budget en al – klaarstaan om een nieuwe oplossing aan te schaffen. Een utopie, want in de praktijk blijkt het percentage sales-ready leads beperkt, wat lead nurturing tot een belangrijk aspect van B2B marketing … Verder lezen
High quality content: Méér dan alleen whitepapers
Dat whitepapers binnen de B2B marketingstrategie van grote waarde zijn, is in de vorige blogpost duidelijk naar voren gekomen. Niet alleen bieden whitepapers B2B bedrijven de kans om zich te profileren als de ideale kennispartner, ze vormen ook één van de beste marketingtools voor kwalitatieve leadgeneratie. Kortom, een content marketing strategie zonder whitepapers is als … Verder lezen
Marketing vs. Sales: de kracht van een “weak lead”
Wanneer zorgvuldig opgezette lead generation campagnes uitsluitend sales-ready leads zouden opleveren, zouden Marketing en Sales op perfecte wijze in elkaars verlengde liggen. Zouden, want in de praktijk hebben we te maken met een geheel andere realiteit. Een realiteit waarin Marketing klaagt dat leads niet door Sales worden opgevolgd en Sales zich weigert in te spannen … Verder lezen
Marqit
Mandy Woltjes
Thomas Gussekloo
Estelle Alsemgeest
Jordi van Herk
Rick Haasnoot
