Thomas Gussekloo
Vergeet Big Data, start met het opslaan van de basisgegevens van potentiële kanten
Er zijn in 2012 nog steeds marketeers die niet eens de basisgegevens, zoals het e-mailadres, het adres en de naam, van potentiële klanten opslaan. Er is de laatste tijd veel aandacht voor de commerciële inzet van Big Data, maar zonder de basisgegevens van klanten kunt u niets. Met Big Data kunt u klantgedrag analyseren, verkoopcijfers … Verder lezen
7 redenen waarom je lead nurturing niet mag negeren.
Als marketeer is uw belangrijkste taak waarschijnlijk het genereren van leads voor uw bedrijf of organisatie. Maar wat nu als die lead niet goed wordt beheerd? Uit deze zeven statistieken blijkt dat als u lead nurturing niet op de juiste manier inzet u (potentiële) klanten verliest en omzet verliest.
Een klik op uw content – En dan….?
Kliks worden vaak gebruikt om de mate van succes van een B2B content marketing campagne aan te duiden. Ook wel eens een van uw collega’s horen roepen “jongens we hebben deze maand wel 100 kliks op onze whitepapers gehad”. Maar wat betekend die klik nu eigenlijk en wat is de reactie van de klikker? Heeft … Verder lezen
Een succesvolle whitepaper-campagne heeft een goede voorbereiding nodig
Heeft u uw koffer wel eens ingepakt op de avond voordat u op vakantie zou gaan? Dan weet u vrijwel zeker dat u iets vergeet, sokken, onderbroeken, zonnebrandcrème dingen die u niet kunt missen op vakantie. Bij het opzetten van een whitepaper-campagne is dat niet anders. Maakt u op de avond voor dat u uw … Verder lezen
U verkoopt niets aan 100% van de leads die u niet opvolgt
Logisch natuurlijk. Toch is een gebrek aan follow-up door sales medewerkers een van de grootste problemen bij leadgeneratie campagnes. Tenzij de potentiële klant bereid is producten aan te schaffen zonder dat er contact is geweest met een verkoper (meestal gaat het dan om B2C leads) loopt u als bedrijf een groot aantal deals mis als … Verder lezen
Veel B2B whitepapers bereiken hun doel, het genereren van leads, niet. Waarom niet?
Whitepaper marketing is een goede manier om leads genereren, toch? Dat is algemeen bekend onder B2B-marketeers. In veel gevallen klopt dat ook. In een jaarlijks onderzoek van Eccolo Media over de effectiviteit van B2B-media blijkt dat whitepapers op de vierde plaats staan voor wat betreft de invloed op zakelijke beslissers. Inmiddels staan whitepapers al voor … Verder lezen
Wat te doen als uw leadsources `droogvallen`?
Elk bedrijf krijgt er wel eens mee te maken, het aantal leads dat binnenkomt via de netwerken van uw individuele sales medewerkers loopt terug en ook via de marketingafdeling lijkt het aantal leads dat binnenkomt te stagneren. De afgelopen financiële crisis heeft een gat geslagen in het budget dat de marketingafdeling kan besteden aan het … Verder lezen
Marqit
Mandy Woltjes
Thomas Gussekloo
Estelle Alsemgeest
Jordi van Herk
Rick Haasnoot
